孫曉鵬，38歲，中共黨員，現(xiàn)任亞太區(qū)域總部印尼代表處副代表。自參加工作以來，先后從事項目技術(shù)管理、項目管理和工程投議標(biāo)、國際市場開發(fā)等工作，擔(dān)任過項目副總工、專業(yè)工程師、營銷項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理。因工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于創(chuàng)新，被公司評為“2019年度先進(jìn)個人”。

繁華背后是寂寞

項目推動很寂寞，對于一個大型基建項目來講，從項目策劃到項目簽約往往需要幾年的時間，在某大型軌交項目的跟蹤過程中，孫曉鵬和他的同事們前后花了5年的時間，剛剛使得項目有些起色，獲得所在國政府的認(rèn)可，離簽約仍然有很遠(yuǎn)的距離，也充滿著很多的未知。

“做一個項目有時候就像撿了一個鵝卵石，卻要拿回去孵出個恐龍來”，孫曉鵬這樣描述，“可能你覺得夸張，但某些項目在開始確實沒有成功的基因，只是因為項目本身很有意義，或者你被合作伙伴的熱情所打動，從此出發(fā)。”沒有成功的基因，就去改造，一步步地剝繭抽絲，一點點解決問題，只要向著正確的方向就永遠(yuǎn)不言放棄，正是堅持這樣的理念，印尼很多綠地項目陸續(xù)開花結(jié)果。

項目推動很掙扎，這種掙扎不單單體現(xiàn)在時間的漫長和過程的曲折，更體現(xiàn)在與合作伙伴的相處。“你這是癡心妄想，你這樣的決定會毀掉所有人的努力，在這條底線上我們一步也不會退。”可能剛剛跟對方爭得面紅耳赤，轉(zhuǎn)過臉可能又說，“我們是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，我們永遠(yuǎn)是你堅強(qiáng)的后盾，我們很珍惜與您的合作并且將一直堅持”。某大型水電項目遇到很多問題，正是在不斷爭執(zhí)又不斷互相鼓勁的情況下，不斷取得新的進(jìn)展。

其實印尼何嘗不是一個熱鬧的市場，想吃快餐也很容易，有些企業(yè)用一個項目建議書的時間就能搞一個巨型項目的簽約儀式，然后新聞滿天飛。這種浮夸的行為帶給前方營銷人員的沖擊無疑是巨大的，于是也會有一些成員單位躍躍欲試。但是興奮劑始終無法強(qiáng)身健體，孫曉鵬對于浮夸行為堅決抵制。任何情況下他都認(rèn)真做市場分析，認(rèn)真做營銷方案，認(rèn)真解決遇到的各種問題，每天進(jìn)步一點，正是印尼代表處對職業(yè)操守的堅持，正是在寂寞和掙扎中的堅守，中國電建維持了多年來在印尼市場的優(yōu)勢地位。

拓路前行顯價值

從無到有，印尼代表處近幾年在礦業(yè)市場大膽出擊，不斷有所斬獲，而且愈加自信。“沒人走過的路，不一定不能走；別人做不成的事情，不一定不能做。”幾年以前孫曉鵬用小馬過河來形容面臨的困難，幾年后他還是這么認(rèn)為。

在代表處打開礦業(yè)的缺口之后，各成員單位陸續(xù)新簽了一批項目，“這個時候恰恰需要謹(jǐn)慎，第一個項目的問題充分暴露，我們找到了解決方案，后續(xù)項目才得以更加順利執(zhí)行。”孫曉鵬和印尼代表處沒有被勝利沖昏頭腦，自2019年下半年開始對礦業(yè)項目采取相對謹(jǐn)慎的策略。創(chuàng)新不是要冒險，“我們越謹(jǐn)慎、走的越穩(wěn)，路反而會原來越寬。”終于在2020年5月又迎來了KKU項目的簽約。

鮮為人知的是，除了在礦業(yè)市場的開拓，印尼還試點了建設(shè)期控股，試點了“電-礦-冶-工-貿(mào)”聯(lián)動發(fā)展，試點了自己申請項目開發(fā)權(quán)培育項目，印尼更是成為國際公司第一個小比例參股落地項目的國別。

孫曉鵬把項目開發(fā)比作一場接力賽，資源點甄選、項目開發(fā)權(quán)的申請、項目可行性研究編制、購電/經(jīng)營權(quán)協(xié)議簽署、設(shè)計施工、運營維護(hù)等每個階段工作特點不同，私營業(yè)主、專業(yè)投資公司、EPC承包商各有優(yōu)勢。這幾年印尼代表處一直配合投融資部門和法務(wù)部研究打通股權(quán)交易障礙，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈上下游各自優(yōu)勢，從而增大項目成功概率和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力。

“如果比作田野，我們愿意做試驗田；如果比作行軍的隊列，我們愿意做開路先鋒。”正是秉持這樣的信念，印尼市場向著一個又一個新課題不斷發(fā)起沖鋒。

一個不敢言老的老兵

82年出生的孫曉鵬，在海外營銷隊伍里已經(jīng)不算年輕了。但是直到2014年，他才第一次轉(zhuǎn)向海外工作，那個時候32歲的他英語已經(jīng)荒廢了十幾年，重新拾起來并不容易，打開百詞斬APP的學(xué)習(xí)記錄，里面有中考、高考、四級、六級、考研、托業(yè)、專四、專八、托福、雅思、GRE幾乎能找到所有類型單詞的學(xué)習(xí)記錄。

對于電建國際大家庭的領(lǐng)導(dǎo)和同事，孫曉鵬一直懷著一顆感恩的心，如果換個環(huán)境，他認(rèn)為自己不一定能堅持，但是在這里，真的可以把很多夢想變成現(xiàn)實。

“我們在最好的平臺，也趕上了最好的時代，所以，不要停歇”，孫曉鵬如是說。