趙長(zhǎng)杰，畢業(yè)于菲律賓國(guó)父大學(xué)，2007年參加工作，先后在尼日利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、菲律賓從事行政管理及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2018年加入公司，現(xiàn)任亞太區(qū)域總部菲律賓副職級(jí)國(guó)別代表。2024年，趙長(zhǎng)杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕菲律賓市場(chǎng)，在復(fù)雜激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，捷報(bào)頻傳：新簽合同額、生效合同額雙雙刷新歷史紀(jì)錄！他主導(dǎo)簽約的東南亞最大光伏現(xiàn)匯項(xiàng)目、東南亞最大抽水蓄能現(xiàn)匯項(xiàng)目等一批高質(zhì)量訂單，不僅點(diǎn)亮了業(yè)績(jī)榜單，更將菲律賓打造成了集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)的核心國(guó)別之一。菲律賓國(guó)別的跨越式發(fā)展，凝結(jié)著他和團(tuán)隊(duì)的汗水與智慧。

攻堅(jiān)克難的“破局者”：專業(yè)與韌勁鑄就信任

在菲律賓市場(chǎng)打拼，專業(yè)能力是贏得信任的關(guān)鍵。趙長(zhǎng)杰深諳此道，始終保持如饑似渴的學(xué)習(xí)狀態(tài)。他堅(jiān)信，只有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和廣闊的行業(yè)視野，才能在談判桌上贏得尊重，在分歧中找到出路。帕吉爾1400兆瓦抽水蓄能項(xiàng)目的簽約過(guò)程，便是對(duì)他專業(yè)與韌勁的極致考驗(yàn)。談判一度因當(dāng)?shù)卦鲋刀悳p免問(wèn)題陷入“僵局”。面對(duì)分歧，趙長(zhǎng)杰沒(méi)有退縮。他篤行公司“事前算贏、事中干贏、事后結(jié)贏”和“三個(gè)不簽”的高質(zhì)量發(fā)展理念。為了找到破局之道，他一頭扎進(jìn)浩瀚的當(dāng)?shù)囟惙l文，遍訪專業(yè)稅務(wù)律師，實(shí)地調(diào)研稅務(wù)局和在建項(xiàng)目。無(wú)數(shù)個(gè)日夜的研究與論證，最終凝結(jié)成一份邏輯嚴(yán)密、論據(jù)充分的解決方案。這份方案不僅成功說(shuō)服業(yè)主接受了增值稅減免條件，更在合同中清晰界定了雙方權(quán)責(zé)，有力維護(hù)了集團(tuán)利益，為項(xiàng)目最終成功簽約掃清了關(guān)鍵障礙。

洞察先機(jī)的“布局者”：遠(yuǎn)見(jiàn)與創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

“不滿是向上的車輪”，趙長(zhǎng)杰從不滿足于現(xiàn)狀。他敏銳洞察菲律賓能源市場(chǎng)脈搏，深度研究當(dāng)?shù)仉娏Πl(fā)展規(guī)劃，提前布局未來(lái)賽道。他根據(jù)菲律賓不同電力開發(fā)集團(tuán)的特點(diǎn)，結(jié)合集團(tuán)公司在菲成員企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，精心繪制了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)布局的“作戰(zhàn)地圖”，明確了各單位的分工與發(fā)展方向，讓團(tuán)隊(duì)在菲業(yè)務(wù)開展目標(biāo)清晰、協(xié)同有序。東南亞最大光儲(chǔ)項(xiàng)目的成功落地，正是他戰(zhàn)略眼光和堅(jiān)韌毅力的結(jié)晶。這個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)6年的開發(fā)周期。趙長(zhǎng)杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，定期與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、大型開發(fā)商保持深度溝通，制定分層營(yíng)銷策略。面對(duì)復(fù)雜局面，他們精心籌備工作研討會(huì)，向業(yè)主系統(tǒng)展示既有成果，共同商討技術(shù)和商務(wù)解決方案。這份專業(yè)、坦誠(chéng)與不懈努力，最終贏得了業(yè)主的深度信任，成功簽署項(xiàng)目一期1050兆瓦光伏廠區(qū)工程，再次鞏固了集團(tuán)在菲律賓新能源工程承包領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

穩(wěn)健前行的“護(hù)航者”：定力與合規(guī)筑牢根基

面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，趙長(zhǎng)杰深知戰(zhàn)略定力與合規(guī)底線的重要性。他堅(jiān)持從講政治、顧大局的高度出發(fā)，系統(tǒng)梳理集團(tuán)在菲各在建項(xiàng)目存在的問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同制定應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)組織投入資源。在營(yíng)銷一線，他更是風(fēng)險(xiǎn)防控的“守門人”。為避免因“不小心”釀成“大錯(cuò)誤”，從招標(biāo)文件研讀到評(píng)審，從標(biāo)書澄清到合同談判，他都全程參與、嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不碰紅線，牢牢守住底線。瓦瓦600兆瓦抽水蓄能項(xiàng)目從定速機(jī)組調(diào)整為變速機(jī)組，牽一發(fā)而動(dòng)全身，技術(shù)和合同條款均需重大調(diào)整。趙長(zhǎng)杰率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與業(yè)主組建聯(lián)合工作小組，歷經(jīng)近5個(gè)月的艱苦談判，終于就所有技術(shù)和商務(wù)細(xì)節(jié)達(dá)成一致，成功簽署補(bǔ)充協(xié)議并增加了合同額。這一關(guān)鍵補(bǔ)充協(xié)議的簽署，為集團(tuán)在東南亞抽水蓄能業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

天行健，君子以自強(qiáng)不息。趙長(zhǎng)杰用十余年的海外堅(jiān)守與奮斗，生動(dòng)詮釋了“生命不止，奮斗不息”的精神內(nèi)涵。他堅(jiān)守初心，擔(dān)當(dāng)執(zhí)著，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中勇往直前。展望未來(lái)，他將繼續(xù)帶領(lǐng)菲律賓團(tuán)隊(duì)，深耕國(guó)別培育優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，為集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量！