孫曉鵬，36歲，中共黨員，現(xiàn)任亞太區(qū)域總部印尼代表處副代表。自參加工作以來(lái)，先后從事項(xiàng)目技術(shù)管理、項(xiàng)目管理和工程投議標(biāo)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等工作，擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目副總工、專(zhuān)業(yè)工程師、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理。電建國(guó)際公司成立后在印尼代表處擔(dān)任國(guó)別副代表負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。因工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于創(chuàng)新，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，被公司評(píng)為“2017年度先進(jìn)個(gè)人”。

再回到18歲

凌晨的雅加達(dá)街頭，經(jīng)常可以見(jiàn)到一個(gè)疾走的身影。孫曉鵬給自己定下了目標(biāo)，每天節(jié)食并走路7公里，他在一年之內(nèi)，將體重減到了18歲時(shí)的水平。“只要在我自己掌控的范圍內(nèi)，制定了目標(biāo)就一定要實(shí)現(xiàn)，如果碰上刮風(fēng)下雨，在公寓內(nèi)來(lái)回踱步我也會(huì)完成運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。”憑著這股韌勁兒他成功實(shí)現(xiàn)了減肥25斤的目標(biāo)。“走路的時(shí)候可以空出大腦來(lái)思考問(wèn)題，總結(jié)下每天的得失、考慮下一步的計(jì)劃、再做做白日夢(mèng)”。他是一個(gè)有夢(mèng)想并為之努力的人，認(rèn)識(shí)他的人都對(duì)此深信不疑。

再堅(jiān)持一下

2016年印尼房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，短短一年間超過(guò)29家中資企業(yè)開(kāi)始涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)，身為印尼中資領(lǐng)軍企業(yè)的中國(guó)電建怎么能甘于人后？孫曉鵬在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持下，帶領(lǐng)代表處合署辦公人員做了好幾版調(diào)研報(bào)告。為爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持，他借著區(qū)域總部領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查指導(dǎo)工作的機(jī)會(huì)不厭其煩地做起了推銷(xiāo)，短短一天的時(shí)間在各種場(chǎng)合長(zhǎng)篇大論地推銷(xiāo)了5次之多，聽(tīng)得領(lǐng)導(dǎo)直皺眉頭。后來(lái)境外投資政策發(fā)生改變，房地產(chǎn)投資成為泡影，但是領(lǐng)導(dǎo)記住了這么個(gè)勇于探索、不言放棄的小伙子。

持續(xù)的努力總會(huì)獲得回報(bào)。 2017年，公司持續(xù)跟蹤的印尼某大型水電項(xiàng)目前幾輪談判都沒(méi)有找到契合點(diǎn)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與業(yè)主合作的消息不斷傳出，從預(yù)可研、可研到設(shè)計(jì)，處處占得先機(jī)，高層互訪頻繁，似乎一切都在朝著不利的方向發(fā)展。“我們才是一流的電力建設(shè)投資商，沒(méi)有理由放棄”。孫曉鵬和印尼代表處團(tuán)隊(duì)不服輸，屢敗屢戰(zhàn)，從商業(yè)模式到技術(shù)方案再到投融資細(xì)節(jié)，不斷跟業(yè)主保持溝通，逐漸獲得業(yè)主信任，最終憑借創(chuàng)新模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)和投資、法務(wù)等部門(mén)的強(qiáng)力支持下迅速完成逆轉(zhuǎn)。之后很多場(chǎng)合業(yè)主都對(duì)代表處人員的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)能力交口稱(chēng)贊。

辟蹊徑闖出新天地

印尼基建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐美日韓企業(yè)憑借多年經(jīng)營(yíng)累積的人脈和口碑占據(jù)高端市場(chǎng)；印尼本地國(guó)企和民企實(shí)力不俗，又有國(guó)家支持；中資企業(yè)云集，個(gè)個(gè)勢(shì)在必得，新入局者競(jìng)相殺價(jià)。如何在基建市場(chǎng)打開(kāi)局面是擺在印尼代表處面前的一道難題，幾次競(jìng)標(biāo)不但顆粒無(wú)收而且價(jià)格差距明顯。這時(shí)礦業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入了孫曉鵬的視線，公司在印尼的幾個(gè)大的土建項(xiàng)目陸續(xù)完工，大量的機(jī)械設(shè)備閑置，印尼礦產(chǎn)資源豐富，項(xiàng)目談判幾乎一拍即合。然而落地卻犯了難，礦業(yè)畢竟不是土石方，什么是剝采比、什么是配礦、如何控制含水率、如何裝船倒運(yùn)，一個(gè)個(gè)問(wèn)題的解決方案要是不能說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)業(yè)主很難取信業(yè)主。怎么辦？擼起袖子加油干！孫曉鵬帶著十局的團(tuán)隊(duì)查資料、找專(zhuān)家，幾個(gè)月的刻苦鉆研后個(gè)個(gè)都成了采礦專(zhuān)家，項(xiàng)目也得以順利推進(jìn)，后續(xù)陸續(xù)又有更多的礦主找上門(mén)來(lái)要求合作。“做事如同小馬過(guò)河，河的深淺只有親自試過(guò)才知道，也只有強(qiáng)者才能橫江而渡”。

捍衛(wèi)領(lǐng)先地位是我們的責(zé)任

2017年印尼國(guó)別代表到位后，在孫曉鵬的全力支持下，印尼代表處士氣和干勁空前高漲，于是有了“中國(guó)電建社會(huì)責(zé)任和影像志”首次海外成功發(fā)布，有了中資企業(yè)籃球聯(lián)賽中的成功問(wèn)鼎，有了在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中的脫穎而出。“電建集團(tuán)有30家成員企業(yè)在印尼開(kāi)展業(yè)務(wù)，近2000名中方員工和6000多名印尼員工奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線，個(gè)人不過(guò)是滄海中的一滴水，我的任務(wù)就是配合做好印尼代表處的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)重托，不負(fù)同事努力，不負(fù)電建在印尼市場(chǎng)這么多年積累的聲譽(yù)”，孫曉鵬不驕不躁，這是他對(duì)自己工作的要求。

當(dāng)問(wèn)起孫曉鵬經(jīng)常掛在嘴邊的夢(mèng)想時(shí)，“我們生在這樣的一個(gè)時(shí)代，大國(guó)崛起、民族復(fù)興、千載難逢，我們有幸參與其中并作出自己的貢獻(xiàn)，為祖國(guó)的經(jīng)濟(jì)版圖開(kāi)疆拓土，這就是我最大的夢(mèng)想”，他這么說(shuō)。